Terug Terug

Excellent Onderhandelen Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Name: Excellent Onderhandelen
Author: Roger Fisher

Auteur: Roger Fisher

Serie: Business bibliotheek

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Business Contact

Auteur: Roger Fisher Bruce M. Patton

Co-auteur: Bruce Patten William Ury

Nederlands
Paperback
9789025401139
23 oktober 2004
230 pagina's

Alle productspecificaties

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent. Op bol.com vind je alle boeken van Roger Fisher.

Alles van Roger Fisher

Samenvatting

Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid.

John Kenneth Galbraith schreef over dit boek: Seks daargelaten, is onderhandelen de meest voorkomende en de meeste problemen opleverende activiteit waarbij mensen betrokken raken, en tussen beide zaken bestaat een samenhang. Dit is verreweg het beste boek dat ik ooit over onderhandelen heb gelezen. Het is evenzeer relevant voor degene die zijn vrienden, bezit en inkomen wil behouden als voor de staatsman die de vrede wil bewaren.´

De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 23 oktober 2004
Aantal pagina's: 230
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Roger Fisher
Tweede Auteur: Bruce M. Patton
Co Auteur: William Ury
Hoofduitgeverij: Business Contact

Vertaling

Eerste Vertaler: Hugo Kuipers
Originele titel: Excellent Onderhandelen

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 125 mm
Product hoogte: 2 cm
Product lengte: 20 cm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 124 mm
Verpakking hoogte: 20 mm
Verpakking lengte: 200 mm
Verpakkingsgewicht: 274 g

EAN

EAN: 9789025401139

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Onderwijs & Didactiek

Boeken
Serie: Business bibliotheek
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Algemene boeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.